Os bastidores de uma newsletter de US$27 milhões

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Leia a CopyLetter #049 ouvindo:
Thrice — “Beyond The Pines”

Pois é…

Esse é o poder de uma newsletter bem feita.

Aqui, você tem um canal direto de comunicação com sua audiência, que entrega valor constantemente e cria um relacionamento próximo com os seus leitores.

E hoje, vou te mostrar um pouco dos bastidores de um dos grandes nomes quando o assunto é newsletter: Sam Parr (Fundador do “The Hustle”).

Com a sua newsletter focada em negócios e tecnologia, ele conseguiu a façanha de construir uma base de mais de 1 milhão de leitores e vender a sua newsletter para o HubSpot por impressionantes $27 milhões de dólares em 2021.

Dito isso…

Hoje eu quero dividir com você os 4 passos essenciais que Sam Parr seguiu para criar uma newsletter de sucesso — e como você pode aplicá-los para criar sua própria newsletter.

Passo 1: Escolha o nicho certo

O primeiro passo para criar uma newsletter de sucesso é escolher o nicho certo.

E para fazer isso, você precisa encontrar a interseção mágica entre 4 fatores:

1. O que você é bom e tem experiência

2. O que você ama fazer

3. O que as pessoas querem e precisam

4. O que as pessoas estão dispostas a pagar

(Sim, esse é o famoso framework do Ikigay).

O que usamos aqui na News Makers (minha agência de newsletter com o HC), é o exclusivo método PHD, uma abordagem única para criar newsletters lucrativas.

Agora você consegue enxergar como conciliar esses três pilares do método PHD para criar sua news?

No caso do Sam Parr, do The Hustle, ele identificou que seu ponto forte era escrever sobre negócios e tecnologia.

Ele notou que este é um mercado com um público engajado, alto poder aquisitivo e diversas oportunidades de monetização via anúncios, vendendo para empresas B2B.

Mas o mais legal é que esse framework serve para qualquer pessoa. Então, veja onde está sua Paixão, Habilidade e o Dinheiro do seu nicho.

Passo 2: Desenvolva a habilidade da escrita

Com o nicho escolhido, o próximo desafio é desenvolver a habilidade mais importante para uma newsletter de sucesso: a escrita.

E não estou falando de uma escrita rebuscada, cheia de palavras difíceis. Muito pelo contrário.

O segredo (que não é segredo) é escrever de forma simples, conversacional e focada em gerar valor para o leitor.

Sempre pense em:

A escrita e o copywriting requer uma prática diária… Seja escrevendo e-mails, posts nas redes sociais ou até mesmo anúncios.

O importante é treinar consistentemente e sempre com o objetivo de engajar e mostrar para o leitor tudo o que ele ganha ao confiar na sua solução.

Uma técnica poderosa que o Sam Parr usa (e outros grandes copywriters) é estudar grandes peças de copy, como anúncios clássicos e landing pages de sucesso.

A ideia é identificar as estratégias, estruturas e estilo de escrita usados e adaptá-los para seu próprio estilo — muitas vezes copiando na mão. Então, já separe aquela famosa caneta BIC azul ou preta.

Aqui na News Makers, por exemplo, analisamos dezenas de estudos de caso, frameworks e fórmulas que sabemos que funcionam no campo de batalha.

E o resultado é que conseguimos criar newsletters que chegam a ter taxas de abertura de 40%… 50%… em alguns casos até mais de 60%.

Ou seja, um engajamento MUITO ACIMA da média do mercado.

Então, se você quer criar uma newsletter que realmente conecte com seu público, minha recomendação é: estude e pratique copywriting como se sua vida dependesse disso.

• Comece hoje mesmo.

• Leia e escreva todos os dias.

• Estude as newsletters que você mais admira e tente descobrir o que faz delas tão especiais.

Com o tempo e a repetição…

Você vai desenvolver seu próprio estilo de escrita.

Passo 3: Construa um relacionamento próximo com os leitores

Com um nicho definido e uma escrita azeitada…

Agora, você precisa focar no que realmente faz uma newsletter se destacar: a relação com os leitores.

Como em qualquer relacionamento da vida real (não confunda vida real com o que está “maquiado” nos Stories ou Feed do Instagram), a chave para construir esse relacionamento é ser autêntico e transparente.

Você precisa mostrar que do outro lado da tela existe uma pessoa de verdade, com desafios, opiniões e histórias para compartilhar.

Por isso, escreva como se estivesse conversando com um amigo. Usar uma linguagem informal, fazer perguntas e pedir ajuda quando necessário.

Uma estratégia que o Sam Parr usava muito na The Hustle era contar histórias pessoais e dos bastidores do negócio.

Seja sobre as dificuldades de empreender…

Os perrengues das viagens a trabalho…

Ou até mesmo sobre sua vida pessoal.

O objetivo era criar uma conexão humana genuína com os leitores. Gerar empatia, identificação e, principalmente, confiança.

E posso dizer que esse é um dos segredos mais poderosos que aprendi nesses anos como copywriter.

Quando você se abre e se mostra vulnerável, as pessoas tendem a retribuir e se engajar muito mais.

Lembro de uma newsletter que escrevi para um cliente onde contei sobre meus fracassos tentando empreender no passado e falando sobre o que chamei de: A Síndrome do Perfeccionismo Tóxico 

O resultado?

+1.400 inscritos em poucas horas nesta minha primeira newsletter.

Milhares de inscritos e dezenas de respostas de pessoas compartilhando suas próprias histórias e medos.

Foi ali que entendi o real significado de construir um relacionamento com a base.

E você… tem alguma newsletter que considera ter construído um relacionamento próximo com você?

Estou aqui para aprender com você… E também para discordar de você! rs

“This is my place, my house, my rules.”

Passo 4: Entenda a matemática da monetização

Quando assisti à entrevista do Sam Parr (The Hustle), fiquei encantado em como ele mostrou — de forma simples —, como ele pensa em monetizar uma newsletter exclusivamente com anúncios e disparos DIÁRIOS.

Vou detalhar como ele estruturou essa “matemática da monetização”…

Bom…

Agora que você tem esses dados em mãos, dá para estimar o potencial de faturamento da sua newsletter.

Uma métrica comum no mercado é o CPM (Custo por Mil Impressões).

— WTF is this?

O CPM (não é a banda) significa quanto um anunciante está disposto a pagar para aparecer a cada 1.000 visualizações do seu e-mail.

O Sam Parr usa uma fórmula simples para projetar a receita anual:

No auge, a The Hustle tinha:

• 1,5 milhão de leitores

• 25 envios por mês

• Taxa de abertura média de 40% (bem acima da média de 20%)

• CPM médio de U$50

Um número impressionante, que mostra como uma newsletter bem segmentada e engajada pode se tornar um ativo extremamente valioso.

The Hustle era tão valiosa que acabou chamando a atenção do HubSpot, que acabou adquirindo a The Hustle — principalmente pela sua grande audiência de donos de pequenos negócios, o qual é o público-alvo dos softwares do HubSpot.

Para construir essa base de leitores, Sam Parr usou uma combinação de métodos de crescimento orgânico e anúncios.

Boa parte do crescimento orgânico veio dos “artigos virais” que ele produzia e de um pop-up bem desenhado para capturar e-mails quando as pessoas visitavam o site.

Já nos anúncios, ele usou uma copy simples, mas persuasiva, que rodou bagarai pelo Facebook para atrair mais inscritos (esse ad foi muito copiado lá na gringa e aqui no Brasil, inclusive).

Mas você NÃO precisa de milhões de leitores para fazer dinheiro com sua newsletter…

Vou te explicar nas próximas linhas como posso te ajudar…

MENTORIA VIVER DE NEWS

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Na Mentoria Viver de News, eu e o Henrique Carvalho (HC) te mostramos o passo a passo para você ganhar dinheiro com newsletter — mesmo que esteja começando do absoluto zero.

Você terá acesso a tudo:

• Desde a construção e configuração da sua news, passando pela escrita autêntica, a criação de automações inteligentes e FUNEWS de vendas.

Tudo devidamente detalhado em nosso playbook, pronto para você copiar e colar, podendo executar cada passo com a nossa supervisão/acompanhamento.

(As vagas são limitadas)

Então…

Para você que chegou até aqui e está pensando em criar sua própria newsletter, minha recomendação é: comece pequeno, mas pense grande.

Foque primeiro em construir um relacionamento autêntico com seus leitores…

Entregue um conteúdo absurdamente valioso e relevante para eles…

E quando chegar a hora de monetizar, já vai ter uma base sólida e engajada para oferecer seus produtos e serviços ou negociar anúncios premium.

A única coisa que separa você de ter uma newsletter de 6, 7 ou mesmo 8 dígitos por ano é… começar!

Na Mentoria Viver de News, você pode ir mais rápido, aprendendo com quem realmente VIVE esse mundo de newsletter diariamente e com resultados comprovados.

Não perca mais tempo, as vagas para a Mentoria Viver de News são limitadas e podem se esgotar a qualquer momento.

» Recomendo fortemente que você clique aqui e assista ao vídeo que o Henrique Carvalho (HC) gravou para te mostrar todos os detalhes da Mentoria Viver de News. 

That's it, my friend…

Até a próxima edição.

Peace ✌️

📩 Convite Especial

Receba toda segunda-feira uma nova news da News Makers, a minha agência de newsletter com o Henrique Carvalho (HC).

A partir de agora, vamos compartilhar os bastidores da agência e as estratégias que usamos para monetizar listas de e-mails de maneira inteligente com os nossos FUNEWS.

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💡Por dentro da Caverna

📖 O que estou lendo: Fútbol Y Patria — Pablo Alabarces

🎧 O que estou ouvindo: Thrice — “Palms”

📺 O que estou assistindo: Lucas Montano — Tive que demitir o Devin (preju de US$500)

Frase marcante do vídeo: “Pior que o Dev burro é o Dev burro E proativo” 
(Serve para todas as profissões, inclusive para jogadores de futebol ruins, mas que sempre estão bem posicionados. Ou seja, estão sempre fazendo merd@!)

📰 Indicações de Newsletters

• Florescer Interior (Gabi Chiaradia)

• Alquimia da Mente (Henrique Carvalho)

• Vida & Lucros (Gustavo Pedroso)

• Growth Brews (Gui Araujo)

• News da Fê (Fê Joenck)

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📩 Sobre a CopyLetter

✍️ Escrita por mim, @lucao.news
🤯 Bastidores reais de um copywriter que escreveu campanhas que ultrapassaram a marca de R$200 milhões.
🐝 Newsletter configurada e enviada pela incrível plataforma beehiiv.
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