A Dupla Face da Black Friday e a Dança do Acasalamento

Leia a CopyLetter #011 ouvindo:
Millencolin - "Penguins and Polarbears"

Entramos no mês caótico de novembro.

De um lado, temos os marqueteiros e vendedores alucinados buscando maneiras criativas e atrativas para faturar em um mês o que não faturaram no último trimestre.

Mas para isso acontecer…

A grande maioria teve que trabalhar nos últimos finais de semana e provavelmente no feriado de hoje também.

Do outro lado, os compradores, aguardando a melhor oferta, prontos para comparar, avaliar e fazer o melhor negócio possível.

É a dança do acasalamento entre oferta e demanda, onde ambos os lados precisam encontrar o equilíbrio perfeito para saírem relaxados e satisfeitos.

Me diga…

Você está de qual lado neste mês?

A Black Friday é um evento que evoca uma dualidade tão intrigante quanto a que está expressa em "Penguins and Polarbears" do Millencolin.

Na música sugerida da CopyLetter de hoje, a banda sueca de hardcore melódico aborda a distância entre o que queremos e o que realmente precisamos.

Podemos até entrar no papo filosófico de mesa de bar:

Consumismo desenfreado vs Minimalismo.

Comprar tudo o que vemos por impulso ou comprar somente o que precisamos?

Eu prefiro deixar esse papo para outra edição.

A dualidade aqui que eu quero abordar é:

Pense por um instante e responda aí no papel:

Nunca pensou nisso?

Bom, fazer uma oferta atraente é muito mais que simplesmente definir preço, bônus, garantia e forma de pagamento.

O caminho mais lucrativo é ter um posicionamento e uma oferta sexy o bastante para tirar o fôlego dos seus potenciais clientes e, ao mesmo tempo, deixar seus concorrentes bem put#s.

E claro, deixar ainda mais put# quem NÃO comprar de você!

Para isso, a sua oferta deve proporcionar um VALOR que pareça muito maior do que o preço pedido.

Isso pode ser alcançado por meio de bônus, ou uma combinação de produtos e serviços que pareçam mais valiosos juntos.

Nunca se esqueça que esse jogo é sobre CRIAR e SUPERAR expectativas. Sempre.

Então não tenha medo ou vergonha de fazer grandes promessas se você realmente entrega uma boa realidade para seus clientes.

Está desconfortável com o tamanho da sua promessa?

Aproveite para usar e abusar de provas lógicas e histórias de sucesso de seus clientes, mostrando que realmente a vida do seu potencial cliente vai ser mais fácil com a sua solução.

Além disso, você pode reforçar sua garantia, demostrando que realmente confia no que está vendendo, assim você tira todo o risco das costas de seus potenciais clientes.

Outros elementos importantes para facilitar sua venda: clareza e simplicidade.

A oferta deve ser fácil de entender.

Quanto mais direto e simples for o caminho para a aquisição do produto ou serviço, maiores são as chances de conversão.

Mas, é claro, não deixe a “magia” de fora!

Seu potencial cliente precisa sentir que a sua oferta foi feita sob medida para ele.

Para isso, você precisa saber pesquisar, entender bem o público-alvo, e personalizar a sua oferta às necessidades e desejos da sua audiência.

(Falei bastante sobre PESQUISA nesta edição da CopyLetter).

Valor vs Preço

Se você gera muito mais valor do que o preço que você cobra, por que não aproveitar este período de Black Friday para fazer algo diferente da grande manada?

Ao invés de baixar seu preço e arranhar sua marca…

Que tal fazer o lançamento de um novo produto, um novo combo, ou até uma nova oferta em parceria com outra pessoa/marca?

Ao invés de virar noites para produzir infinitas peças de marketing…

Que tal fazer uma antecipação e abrir uma pré-venda de algo novo?

Assim você vende agora, faz caixa, gera uma novidade para sua base e se preocupa com a entrega depois baseado na demanda.
(Isso é muito importante, principalmente, se você vende produtos físicos)

Agora, me diz:

Você quer fazer a dança do acasalamento da Black Friday para uma oferta sexy ou para uma oferta que apela somente para a pechincha?

Talvez para este ano você não tenha tempo para esses ajustes. Mas tente levar em consideração para 2024.

Sua sanidade mental (e seu bolso) vão te agradecer.

Fique de olho 👁

A edição #012 da CopyLetter vai sair na próxima quinta-feira à noite. Para sugerir algum tema, basta me enviar uma mensagem no Insta: @imlucasantonio

Por dentro da minha mente 🧠

• 📖 Para ler: StoryBrand - Donald Miller

  
  Veja como você pode criar mensagens claras, atrativas e que desperte a atenção para sua marca. O livro ensina os sete elementos universais das histórias, que influenciam todos os seres humanos; a verdadeira razão que leva os clientes a comprar de você e da sua marca.

• 🎧 O que estou ouvindo: Dead Fish - Zero e Um
  

  Foi o primeiro disco que ouvi na íntegra do Dead Fish. Em uma época que o melhor amigo do jovem amante de hardcore eram os programas piratas não-oficiais para baixar músicas e clipes.
  

• 📺 O que estou assistindo: Operação Fronteira com os comentários do Casimiro
  
  É oficial: estou viciado na série! Cheguei na segunda temporada e estou enviando a playlist para quase todo mundo.

Indicações Sinceras ⭐️

Alquimia da Mente: Venda-me esta caneta

Aproveitando o tema de hoje sobre criação de oferta e vendas, quero deixar aqui para você, o texto do grande Henrique Carvalho (HC).

Workshop VisUau - Gil Pinna

Gil Pinna vai abrir dar uma aula AO VIVO na sala secreta dele e te mostrar como você pode criar conceitos visuais e designs de impacto para sua marca. Isso é ouro puro!

Este tipo de informação ele só compartilho em ambientes fechados, como na Mentoria dele e para clientes de alto padrão que pagam MUITOS DINHEIROS para ter o direcionamento dele.

Então não perca a chance de aprender AO VIVO com o Gil Pinna – são mais de 20 anos criando campanhas de publicidade para marcas globais.