Os 10 Mandamentos do David Ogilvy sobre a Escrita Eficaz

Leia a CopyLetter #039 ouvindo:
The Album Leaf – "Blank Pages”

Hoje quero compartilhar com você um tesouro que encontrei nessa tal de internet:

Um memorando interno escrito por ninguém menos que David Ogilvy, o pai da publicidade moderna, em 1982.

Nele, Ogilvy condensa uma verdadeira masterclass sobre escrita eficaz em apenas 10 passos… E já te adianto, cada um deles é ouro puro!

O memorando tem algumas lições/socos na cara, como esses abaixo:

Grave no seu coração e na sua mente:

Escrever bem é uma habilidade fundamental que pode ser aprendida, não é somente para quem tem o “dom da palavra” ou um “talento místico”.

Isso vale pra qualquer pessoa, em qualquer época. Capiche?!

Vamos lá…

Os 10 Mandamentos de David Ogilvy

1. Leia o livro “Writing That Works” (Leia-o 3 vezes)

Esse livro é uma verdadeira bíblia da escrita eficaz.

Os autores Roman & Raphelson vão direto ao ponto, sem enrolação.

A premissa central é: escreva como você fala.

(Vou deixar o link do livro no final da news)

2. Escreva da maneira como você fala (Naturalmente)

Sabe aquela história de “encontrar sua voz de escrita”? 

Bullshitagem das brabas.

Você já tem sua voz — é a que você usa todo santo dia.

Quer começar a usá-la na escrita?

Escolha um tema, grave-se falando sobre ele e então transcreva para a página em branco.

Pronto, esse é seu ponto de partida. Simples assim.

3. Use palavras curtas, frases curtas e parágrafos curtos

Isso requer prática, tanto de leitura quanto de escrita.

Mas quer uma dica para saber quando você está sendo prolixo demais?

Leia tudo em voz alta antes de publicar.

Se você sentir que está enroscando em alguma parte, é sinal de que você precisa simplificar a frase.

4. Evite o uso de jargões

Quando alguém usa jargões a rodo, provavelmente não sabe merd@ nenhuma sobre o que está escrevendo.

Escrever com palavras rebuscadas não vai te fazer mais inteligente. Você precisa passar a mensagem de um jeito que o seu leitor possa entender.

Toda vez que sentir que está escrevendo de forma muito “rebuscada”, finja que o seu leitor será um aluno da 8⁠ª série.

Inclusive, o site Hemingway App (em inglês) ajuda nisso.

Aqui no Brasil, você pode usar a Clarice.AI, por exemplo.

5. Nunca escreva mais de duas páginas sobre qualquer assunto

Calma! Vou te explicar…

Não é de hoje que 99% dos livros de gurus deveriam ser apenas Blog Posts ou edições de Newsletters.

O problema aqui é quando você fica esticando o assunto só para render mais páginas.

Enquanto o correto é você sempre tentar passar a sua mensagem no menor tempo possível.

6. Verifique suas citações

Aqui, Ogilvy é enfático:

“Sem desculpas pra citações erradas. É pura falta de cuidado.”

Quando estiver pesquisando para escrever suas campanhas, sempre dê uma conferida se a fonte é confiável e verdadeira.

Não se deixe enganar pelo chat GPT alucinado (rsrs).

7. Nunca envie uma carta ou memorando no dia em que escreveu

Quando terminar de escrever, deixe o texto “dormir” e revise no dia seguinte.

Inclusive, falei sobre isso nesta edição da CopyLetter. 

Esse é o principal conselho que dou sobre escrita.

E claro… Leia em voz alta, sempre!

8. Se for algo importante, peça para outra pessoa melhorar o texto

Esse ponto complementa o ponto 7.

Escreveu algo importante?

Dê um dia, edite e só então mande para outra pessoa dar aquela azeitada.

Entre nós, copywriters, isso é muito comum.

Então, dê uma segurada no seu ego e compartilhe o seu texto para que alguém possa te ajudar.

9. Antes de enviar, certifique-se de que está cristalino o que você quer que o destinatário faça

Coloque-se no lugar do leitor.

Qual será exatamente o próximo passo dele após a leitura?

Deixe o seu CTA (call to action) bem explícito.

• Você quer que ele clique em algum botão?

• Você quer que ele responda o e-mail?

• Você quer que ele compre algo?

  Então, o que ele precisa fazer para comprar?

As pessoas são naturalmente confusas.

Quando você não deixa claro o que quer no texto ou então entrega múltiplas escolhas, a pessoa acaba ficando paralisada.

Quer um exemplo de CTA?

10. Se você quer ação, não escreva (isso mesmo)

Por último e mais importante: escrever nunca substitui uma conversa olho no olho.

Segundo Ogilvy, a maioria das mensagens deveria ser uma conversa, especialmente as que exigem uma ação.

Neste último item, concordo em partes com Ogilvy, pois quando um texto é escrito, a pessoa pensou e rascunhou o texto diversas vezes antes de enviar (ou deveria).

Agora, quando é um áudio no WhatsApp, um Zoom da vida, ou até mesmo pessoalmente, é muito fácil a mensagem não ser entregue.

Por quê?

Por falta de clareza no pensamento.

“Quem escreve bem, pensa bem”.

Quando estamos “ao vivo”, quase sempre uma piada ou outro assunto idiota pula na frente da mensagem principal.

Daí, o que seria um assunto sério e uma conversa de 5 minutos, acaba se tornando um papo de bar com 90 minutos de duração (fora os acréscimos).

Resumo da ópera:

Leia os 10 mandamentos e mais o livro que o David Ogilvy recomendou. Depois, veja quais mandamentos e lições do livro que realmente fazem sentido para você.

Bão…

Por hoje é “só”.

Até a próxima edição, my friend.

Peace.

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📖 O que estou lendo: Writing That Works – Roman & Raphelson

🎧 O que estou ouvindo: Bad Flamingo – “Forgiveness Don't Grow on Trees”

📺 O que estou assistindo: Yellowstone - Bom bagaraiiiii! 🐎 

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