Como Sair Do Barulho e Criar Ofertas Que Realmente Vendem

In partnership with

Leia a CopyLetter #054 ouvindo:
MAFFYN - “Funky Wizard”;
+ Marcus Miller & Selah Sue - “Que Sera Sera”

Já esteve em Paris? Se sim, talvez conheça a Basílica de Sacré-Cœur.

Aos pés da basílica, há uma escadaria enorme, sempre cheia de turistas. Frequentemente, músicos de rua tocam por lá.

Na minha última viagem, em meio às andanças por Montmartre, acabei me deparando com um desses músicos, bem no meio da escadaria.

E essa cena resume perfeitamente o motivo pelo qual muita gente tem dificuldade em vender, mesmo fazendo bem o que ama.

Ali estava um músico. Bom. Tocava bem.

Milhares de pessoas passavam por ele.

Algumas até paravam. Curtiram. Filmavam.

Mas o que me chamou atenção foi o case do violão que estava no chão…

Dentro dele?

Três fucking moedas. E talvez uma nota amassada.

Ridículo.

A atenção, ele tinha.

Conversão? Praticamente zero.

Fiquei alguns bons minutos olhando aquela cena, com o sentimento de "pena" e "revolta"…

Mas aí, fui pensando em outras situações com aquele mesmo músico…

O valor percebido sobe automaticamente.

É aqui que está o grande erro da maioria aqui no digital.

Estão como o músico da escadaria: visíveis, mas invisíveis para o público comprador.

Muita gente está fazendo barulho na internet, como esse músico na escadaria…

Estão em diversas redes sociais, têm impressões, visualizações, curtidas…

Mas cadê o dinheiro? O faz-me-rir?
A bufunfa? As verdinhas? $$$

Isso acontece porque estão no lugar errado, falando com as pessoas erradas, sem posicionamento.

E é sobre isso que vou falar hoje: como você pode ajustar isso na sua oferta para começar a vender de verdade.

Ambiente Importa

Quando você acerta o alvo, o esforço pra convencer cai drasticamente.

Preço e percepção andam juntos.

Você pode ser excelente no que faz, mas se o ambiente não valoriza isso... esquece.
Posicionamento é muito importante.

Por isso, muitas vezes você fica put@ da vida ao ver alguém que sabe menos, ganhando MAIS dinheiro do que você.

Isso dói, eu sei.

Aí vem a síndrome do impostor, um xingamento mental pro mercado, um desabafo no café.

Mas muitas vezes o que falta não é talento. São ajustes finos na sua oferta e no seu posicionamento.

Muita gente acha que vender mais é só:

• "Postar mais"

• "Aparecer mais"

• "Viralizar"

• É sempre fazer “mais”

Assim como o músico de rua, mesmo em Paris, você pode até ser visto e ter a atenção de um certo público…

… Mas SEM um contexto de valor, você/seu negócio vira só mais um na fila do pão.

O erro que você pode estar cometendo agora:

• Você tá colocando sua oferta boa na frente do público errado…

• Ou no ambiente errado…

• Ou com uma mensagem fraca…

• Ou sem posicionamento…

E aí está achando que “o mercado tá difícil” hoje.

Spoiler: Não tá!

Por exemplo, para vendermos os serviços da News Makers…

Não adianta postar todo dia sobre os serviços da agência e esperar que o público comprador apareça.

Hoje, nossos clientes vêm de masterminds e eventos presenciais — espaços com poucas pessoas, mas extremamente qualificadas.

Gente que tem fit real com o que cobramos por projeto.

Nosso foco é simples:

Vender por mais. Para poucos.

Isso nos permite:

• Focar na qualidade da entrega

• Trazer mais inovação

• E sair da corrida por volume a ticket baixo

Porque quando você tenta vender pra todo mundo, por qualquer preço…

O desgaste explode ao atender inúmeros clientes ao mesmo tempo:

• Mais esforço pra vender

• Mais esforço pra entregar

• Mais esforço pra agradar

Aqui, a regra é clara: máximo de 15 clientes ativos por ANO.

Por isso, nossos contratos são maiores. E o ticket, mais “elevado” — ao menos comparado com a média. Mas você sabe… A média é burra. rs

O Falso Conforto da Atenção

Curtidas. Views. Comentários. Parece sucesso, mas não é.
Definitivamente, não é.

Tem uma frase do Naval Ravikant que resume bem:

Pra Naval, buscar riqueza é criar valor e liberdade, enquanto buscar status é competir por reconhecimento superficial — aplausos vazios e passageiros.

Ele aconselha a focar em construir riqueza e manter a privacidade, evitando os jogos de status que podem ser desgastantes e vazios.

E eu concordo.

Ganhar bem sem ter que expor sua vida, sem ficar refém de engajamento ou de trends forçadas... Isso, sim, é liberdade.

Agora pense:

A vida de um “famoso” pode parecer incrível, mas só até você lembrar que ele vive com medo de onde ir, com quem aparecer, o que dizer, quantos seguranças precisa contratar para cuidar da família, entre outros B.O's.

Quando você tenta copiar esse modelo no digital, mas sem ter a estrutura (ou o dinheiro) por trás, acaba se expondo sem retorno real.

Mostra sua intimidade. Seus bastidores. Suas particularidades. Mas sem os contratos de patrocínio milionários que bancam os influenciadores.

E o que a gente mais vê nesse Brasilzão selvagem é isso:

Muitos seguidores. Muitos likes. Mas poucas vendas.

Por isso, quando você pensar na sua estratégia aqui no digital, pense que sua meta NÃO É ser lembrado, mas sim, ser comprado.

Atenção é fácil. Mas conversão exige intenção.

A Fórmula da Oferta que Vende
(by Alex Hormozi)

O que é uma oferta irresistível?

Não é só o que você entrega.

É o conjunto da experiência que faz a pessoa pensar:

Alex Hormozi resume isso de forma brilhante no livro $100M Offers, com a seguinte fórmula:

Exemplo prático:

Mesmo resultado. Mas uma parece muito mais atraente.

Por quê?

Porque ela promete facilidade, entrega mais rápido e exige menos sacrifício.

Essa é a base de toda oferta que realmente vende:

Não é sobre prometer mais… é sobre parecer mais fácil, rápido e certo.

Como Ajustar Sua Oferta (de vez!)

Eu acredito que você está tentando vender algo bom, útil, transformador.

Mas se o valor percebido estiver baixo, ninguém compra.

Simples assim.

E quase sempre, o problema está aqui:

Aqui está o que você precisa revisar agora:

1 - Resultado claro:
Qual o sonho específico que você entrega?
E ele está claro para o seu cliente, ou só pra você?

2 - Facilidade aparente:
O quão simples você está fazendo parecer?
Se parecer difícil demais, a pessoa foge. Mesmo que o resultado seja incrível.

3 - Urgência natural:
Ela sente que precisa disso AGORA?
Ou é algo que ela sente que pode “deixar pra depois”?

4 - Redução de dúvida:
Ela acredita que isso vai funcionar PRA ELA?
Ou será que ela acha que é só “pra quem já tem audiência”?

E mesmo que tudo isso esteja certo, ainda tem 4 fatores externos:

O lado bom é que você NÃO precisa criar algo novo.

Você só precisa reposicionar o que já funciona.

Curtidas, views, comentários… Parece sucesso, mas não é.

A maioria está tentando vender como um músico de rua…

… Enquanto deveria estar vendendo como um músico que não precisa chamar atenção, porque o público já veio pronto pra ouvir (e pagar pelo show).

Fica a reflexão:

Até a próxima edição, my friend.

Peace ✌️

💡Por dentro da Caverna

📖 O que estou (re)lendo: O Almanaque de Naval Ravikant — Eric Jorgenson

🎧 O que estou ouvindo: Box Car Racer - Letters To God

📺 O que estou assistindo: VLOG Do Matheus de Souza: Viver em Paris,Bangkok; escrever livros; ser YouTuber aos 35 anos

📰 Curadoria de Newsletters da Semana

Newsletters que você deveria ler nesta semana:

💻 LeadbyBeat - Liderança Remota: A Nova Fronteira dos Times Técnicos (Thiago Moreira)

🧠 Brain on Branding - A anatomia de uma marca (Aghacy Barbosa)

🔥 BoitãoNews - System of a Down, caos e ofertas que vendem com a alma
(Higor Boitar)

👯‍♀️ Quer mais resultados? Faça striptease (Cleiton Maranhão)

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✍️ Escrita por mim, Lucão
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