Como Criar Big Ideas Milionárias

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Leia a CopyLetter #051 ouvindo:
Bring Me The Horizon — “WONDERWaLL”

Você já parou para pensar no que separa uma campanha milionária de uma que mal paga os custos do Tráfego Pago? 🫠 

Na maioria das vezes, a resposta se resume a uma única coisa: a força da Big Idea.

Recentemente, ouvindo o podcast do Matt McGarry com John Newtson (especialista em newsletters financeiras), ele estava contando os bastidores de empresas que estão ultrapassando a barreira dos 9 dígitos em receita anual, como é o caso da Agora, Motley Fool e MarketWise.

Sabe qual é o tal "segredo" delas?

Mas o que exatamente é uma "Big Idea"?

Eu sei…

Quando falamos de Big Idea acaba ficando meio abstrato.

Então, recorrendo ao lendário publicitário David Ogilvy, na concepção do grande mestre, Big Idea é:

"Uma ideia que é instantaneamente compreendida como importante, emocionante e benéfica".

Em outras palavras, é aquele conceito que captura a atenção do seu público, cria uma impressão duradoura e, o mais importante, os deixa famintos pela sua oferta.

Uma Big Idea bem executada faz metade do trabalho de venda para você. 

Ela é tão poderosa que o leitor sente que precisa do seu produto ANTES mesmo de você mencioná-lo.

Agora, você deve estar pensando:

Ótima pergunta.

É por isso que hoje eu quero compartilhar com você insights práticos para você criar a sua Big Idea e poder colocar um bom dinheiro no bolso.

O que vou te mostrar nas próximas linhas são insights práticos que vieram das mentes mais brilhantes do copywriting financeiro, como Bill Bonner e Mark Ford, entre outros.

Insight #1: Procure por "Pontos de Virada" na Sua Indústria

Veja só… Se você pudesse voltar no tempo, especificamente para o dia em que Steve Jobs apresentou o primeiro iPhone…

Naquele momento, você teria em mãos um "ponto de virada" — uma mudança monstruosa que afetaria todo o mercado e também o modo como as pessoas se relacionariam com o celular (para o bem e para o mal).

Agora, você não precisa inventar algo tão fod@ quanto o próximo iPhone para encontrar a sua Big Idea. Longe disso.

Mas você precisa estar atento aos "pontos de virada" na sua indústria/nicho/mercado/como quiser chamar.

Pense em coisas como:

• Uma nova tecnologia que está mudando as regras do jogo (Olha a Inteligência Artificial, por exemplo)

• Uma mudança no comportamento ou preferências do consumidor

• Uma alteração em leis ou regulamentações que afeta o seu mercado

Qualquer um desses fatores pode ser a fagulha para a chama de uma Big Idea que chama a atenção e que vende!

No podcast, John deu o exemplo perfeito no mundo financeiro:

Quando as corretoras de criptomoedas começaram a decolar, os publishers atentos viram uma oportunidade de ouro para posicionar seus produtos como: "sua passagem para a revolução cripto".

Voltando aos clássicos…

Outro caso é a promo/campanha "A praga da dívida negra", escrita por Lee Euler para a Agora.

Ele pegou uma grande mudança econômica — o crescimento exponencial da dívida americana — e a transformou em uma Big Idea que entrou na mente dos investidores mais preocupados e conservadores.

Então, antes de mais nada, faça uma pesquisa 360º na sua indústria.

Pense:

— Quais são as grandes mudanças acontecendo agora que você pode surfar?

Mas não seja tão clichê.

Vou te mostrar como encontrar essa tendência nas próximas linhas — o famoso “sweet spot” (o ponto ideal)…

Insight #2: Ache o Ângulo Inexplorado em Tendências Populares

Provavelmente, você já notou como algumas tendências dominam as manchetes de portais de notícias e invadem até mesmo as Redes Sociais. O famoso “está na boca do povo".

De repente, todo mundo está falando sobre o mesmo assunto, seja uma "nova dieta milagrosa", uma "criptomoeda escondida que está prestes a valorizar +1.000%" ou uma "estratégia de investimento reveladora".

Nesses momentos, é tentador simplesmente seguir a manada e criar uma campanha genérica em torno do tema do momento.

Mas, adivinhe só, pequeno gafanhoto…

É exatamente isso que 99% dos seus concorrentes estão fazendo.

Para se destacar, você precisa encontrar um ângulo único e inexplorado dentro dessa tendência maior.

Algo que faça seu público parar e pensar:

"Cacet@, eu nunca tinha pensado nisso dessa forma!"

Para facilitar, vou seguir com o exemplo da "revolução cripto" que mencionei anteriormente.

Quando o Bitcoin explodiu em popularidade, o mercado foi inundado com promoções do tipo "compre criptos agora e fique rico amanhã".

Mas os copywriters mais ligeiros foram além dessa promessa (fácil de fazer). Eles encontraram ângulos como:

• "A criptomoeda secreta que pode derrubar o Bitcoin"

• "Como as criptos estão revolucionando setores além das finanças"

• "Porque a China secretamente apoia a revolução cripto"

Veja, cada um desses ângulos pega uma tendência quente e adiciona uma nova camada de especificidade.

Eles transformam uma ideia batida em algo novo e irresistível.

Exemplo prático:

1. Tendência quente: Dieta plant-based.

2. E se...

• Certos vegetais na verdade engordassem?

• Houvesse um grupo de vegetais "proibidos" que os gurus fitness temem?

• As maiores autoridades em plant-based secretamente comessem carne?

Viu como funciona?

Com um pouco de criatividade e pesquisa, você pode pegar qualquer tendência e transformá-la em uma Big Idea única.

Insight #3: Faça a Pergunta "E Se?" Para Gerar Novas Big Ideas

Já te falei sobre como encontrar Big Ideas observando mudanças na sua indústria e explorando ângulos únicos em tendências populares.

Mas às vezes, a melhor forma de chegar a um conceito novo é simplesmente questionando as próprias suposições do seu mercado.

É aqui que entra a poderosa pergunta "E se?".

Ao aplicá-la a "verdades" estabelecidas na sua indústria, você pode abrir todo um novo mundo de possibilidades criativas.

Cada "E se?"… vira de cabeça para baixo uma crença comum, criando espaço para uma nova narrativa mais persuasiva e sexy.

De repente, em vez de mais uma rotina de treinos, você tem:

No lugar de outra dieta low-fat, você tem:

E por aí vai.

Na famosa campanha "A praga da dívida negra" o uso do "E se?" foi provavelmente assim:

 "E se… o aumento da dívida americana não fosse um problema, mas um desastre iminente?"

Essa simples pergunta permitiu que ele criasse uma narrativa única e urgente que ressoou profundamente com seu público.

Então, aqui está meu desafio para você hoje:

Lembre-se, não tenha medo de ser ousado ou contrário. 

Muitas vezes, as ideias mais impactantes vêm de desafiar o "senso comum".

Insight #4: Por que algumas ideias "colam" e outras fracassam?

Acredito que você já ouviu a história do roubo de rins…

É praticamente uma Lenda Urbana…

É o tipo de história que gruda na mente.

A gente entende, lembra e consegue recontar depois.

E se acreditarmos que é verdade, pode até mudar nosso comportamento — não aceite bebidas de estranhos em ambientes estranhos, my friend.

Agora pense na última reunião de trabalho chata bagarai que você teve que aguentar e que facilmente poderia ser um áudio no WhatsApp.

Quantas daquelas ideias merdas você lembra agora?

Provavelmente nenhuma.

Então, o que separa as ideias que "grudam" das que entram por um ouvido e saem pelo outro?

De acordo com os irmãos Heath, autores do best-seller "Made to Stick (Ideias Que Colam)", as ideias memoráveis tendem a ter 6 atributos em comum:

1. Simplicidade 

2. Imprevisibilidade 

3. Concretude 

4. Credibilidade

5. Emoção 

6. E o formato de história

Pense na história do rim roubado de novo.

É simples, surpreendente, vívida, crível (especialmente se você ouviu de um "amigo de um amigo"), evoca emoções fortes e é contada como uma narrativa envolvente.

Não é à toa que se espalhou pelo mundo todo.

Obviamente, você não precisa sair por aí inventando fake news lendas urbanas…

Mas imagine:

Como seria se você pudesse aplicar esses mesmos princípios para tornar suas próprias Big Ideas irresistíveis e "virais"?

Pra te ajudar, aqui está o modelo do livro “Ideias Que Colam”:

A beleza desses princípios é que qualquer um pode aplicá-los.

Basta manter esse checklist mental ao refinar sua próxima Big Idea:

• Essa Big Idea é expressa de forma simples e profunda?

• Tem um elemento inesperado?

• Evoca imagens concretas?

• É fundamentada em detalhes críveis?

• Apela para emoções?

• Pode ser contada como uma história?

• Ela é única e urgente?

• Tem um benefício claro para o leitor?

Copia esse trecho e cola aí no seu bloco de notas. Quando revisar sua próxima campanha, ela pode te ajudar a deixar sua Promo bem mais forte — e potencialmente mais lucrativa!

That's it, my friend!

Até a próxima edição.

Peace ✌️

Links e referências desta news: 

1 - Podcast com o John Newtson:
"How Agora, Motley Fool, and MarketWise Make $1B+ From Newsletters"

2 - Promo: "A Peste da Dívida Negra"  

3 - Livro: "Ideias que Colam"

💡Por dentro da Caverna

📖 O que estou lendo: Fútbol Y Patria — Pablo Alabarces

🎧 O que estou ouvindo: Erasmo Carlos - É Preciso Dar um Jeito, Meu Amigo

📺 O que estou assistindo: Street Bulldogs - Documentário - We Are the One

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