A Teoria do Gargalo

Leia a CopyLetter #044 ouvindo:
The Doors – “Riders on the Storm”

Se você já se sentiu frustrado por não obter os resultados esperados, apesar de todo o "conhecimento" acumulado, saiba que esta news é para você.

Hoje eu quero te ajudar a identificar os principais gargalos que impedem você ou seu negócio de alcançar todo o seu potencial.

Quantas vezes você já se perguntou:

"Por que não estou tendo resultados se tenho tanto potencial?"

Ou outra pergunta um pouco mais cruel pode vir à mente:

Simples, pequeno gafanhoto: porque potencial é diferente de resultados.

O que pode estar faltando para você conseguir o resultado esperado é destravar um único GARGALO.

Deixa eu te dar um exemplo e explicar melhor sobre a Teoria do Gargalo:

Qual é o gargalo aqui?

Simples: a sua disponibilidade de tempo.

Por mais que você queira, não dá para criar mais horas no seu dia.

Mesmo que a demanda pelas suas aulas cresça, você só consegue ensinar para um número limitado de alunos.

Mesmo aumentando o seu valor-hora, você ainda terá uma fila de pessoas querendo pagar mais. Só que esse ajuste de preço apenas resolve um problema temporário.

O potencial do seu negócio de aulas particulares é enorme, mas o resultado esbarra no gargalo do seu tempo.

Enquanto você não resolver esse limitador, será muito difícil escalar os resultados, por melhor que seja a sua estratégia de marketing e vendas.

Identificando Gargalos

Talvez você seja ainda mais esperto e já está vendendo online um infoproduto ou até mesmo um serviço de consultoria.

Você estipulou uma meta ousada e está empenhado em aumentar sua taxa de conversão em vendas.

Então, você pensa:

E assim, você (ou sua equipe) passa dias "otimizando" a página de vendas.

A cada semana, você faz ajustes na sua página, mudando cores, imagens, textos e layout.

Mas, por alguma razão, os resultados NÃO melhoram muito.

Suas vendas até aumentam um pouco, mas nada perto do que você esperava.

O que pode estar acontecendo?

Esse gargalo é o mais simples de resolver e já vi MUITA gente presa nele…

Provavelmente você está levando pouco tráfego para sua página de vendas. Ou seja, todo o esforço de otimização NÃO serviu pra porr@ coisa nenhuma!

Porque não adianta ter a página mais persuasiva do mundo se tem pouca gente visitando ela diariamente.

Veja só o último exemplo: 

Mesmo diminuindo a taxa de conversão pela metade (de 2% para 1%), o resultado de vendas seria multiplicado por 50 vezes (de 2 para 100 vendas por dia). Isso acontece porque o volume de tráfego é 100 vezes maior (10.000 vs 100).

Agora, se a taxa de conversão se mantivesse em 2% com 10.000 visitantes…
Seriam 200 vendas por dia — um aumento de 100 vezes em relação ao primeiro exemplo com 100 visitantes.

O ponto principal aqui é que aumentar significativamente o tráfego para sua página tem um impacto muito maior nos resultados totais do que pequenas melhorias na taxa de conversão.

Nesse caso, o seu gargalo não é a qualidade da página de vendas, mas sim a quantidade de pessoas que você está direcionando para ela.

Você precisa primeiro resolver a questão do tráfego, para depois se preocupar em otimizar a conversão.

Isso significa redirecionar seus esforços para estratégias como:

• Aumentar o investimento em tráfego pago, como Facebook Ads e Google Ads

• Criar anúncios mais chamativos e segmentados para seu público-alvo

• Implementar ações orgânicas, como SEO, parcerias e Newsletter

• Desenvolver um funil de captação e depois trabalhar uma sequência de e-mails para elevar o nível de consciência dos leads e direcioná-los à sua página de vendas

Somente quando você estiver gerando um fluxo considerável e constante de visitantes faz sentido otimizar a(s) sua(s) página(s).

Caso contrário, você estará gastando um tempo precioso em micro ajustes que NÃO vão fazer muita diferença no resultado final.

Todo negócio (incluindo o seu) possui um gargalo que te impede de crescer.

Não importa quantos cursos você faça, quantas estratégias de marketing aplique ou quantas horas você trabalhe...

Se o principal gargalo NÃO for resolvido, você vai estar apenas acumulando potencial, sem colher os resultados merecidos.

Portanto, o grande "segredo" para o crescimento sustentável do seu negócio é você identificar qual é o gargalo ATUAL que está te limitando.

Desbloqueando Seu Gargalo — Na prática

O primeiro passo é parar de enxergar os gargalos como inimigos.

Em vez disso, trate eles como oportunidades disfarçadas.

Veja bem…

Não estou te falando para tentar resolver TODOS os gargalos de uma vez!

Foque em um problema por vez. Identifique o REAL gargalo.

Pense no seguinte cenário:

Nesse caso, qual gargalo você deve resolver primeiro?

1) Provavelmente, faz mais sentido começar validando a demanda. 

Entender se tem gente disposta a pagar pelo que você quer vender, na faixa de preço que você precisa cobrar.

Você pode fazer isso através de pesquisas, entrevistas e até pré-vendas.

2) Uma vez validada a demanda, você pode concentrar seus esforços em desenvolver uma oferta atraente.

É o momento de desenhar algo que entregue uma tonelada de valor e seja difícil de recusar.

3) Somente quando você tiver um produto fod@ em mãos é que fará sentido investir pesado em aquisição de leads e tráfego direto para página de vendas.

Como você está vendo, um gargalo puxa o outro, numa sequência lógica, e vai se acumulando.

Você precisa ter em mente que um novo gargalo sempre vai surgir. Faz parte do jogo.

Na verdade, se você não está encontrando novos gargalos… você provavelmente não está crescendo o seu negócio.

Então, pense e responda para você:

• Qual o principal gargalo que você enfrenta no momento no seu negócio?

• Você consegue identificar se é um problema de tráfego, conversão, produto, reputação ou fluxo de caixa?

Depois, responda este e-mail com o seu feedback sobre esse CustomGPT.

Até a próxima edição, my friend.

Peace ✌️

Frase da Semana:

💡Por dentro da Caverna

📖 O que estou lendo: "Thoughts" por Marcus Aurelius Antoninus

🎧 O que estou ouvindo: Sunny Day Real Estate — “In Circles”

📺 O que estou assistindo: Alan Nicolas Podcast — Faturando um Milhão Apenas Escrevendo E-mails | Henrique Carvalho | EP. 018

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