A Arte de Fazer Menos

Leia a CopyLetter #061 ouvindo:
Sublime - “Doin’Time”

Saca só:

Imagine que eu tenho quatro papéis amassados na mão e preciso que você pegue TODOS ao mesmo tempo, quando eu jogar na sua direção…

Minha única instrução será: "vai, pega aí!"

Difícil, né? Com certeza, alguns vão cair no chão. E talvez você pegue um ou dois, se tiver sorte.

Agora imagine que eu tenho apenas um papel amassado. E digo:

Bemmmmmm mais fácil, né?!

Pode parecer um exercício besta… Mas a verdade é esta:

A maioria do marketing de hoje em dia parece que alguém está jogando 15 papéis amassados — ao mesmo tempo — e esperando que o cliente pegue todos.

• "Nosso produto tem 8 benefícios!"

• "Oferecemos 12 serviços diferentes!"

• "Temos 5 diferenciais únicos!"

E o cliente não pega nenhum! É “too much” para ele entender todas essas informações.

Todos só pensam em adicionar coisas…

Vamos crescer o time…
Vamos investir mais em tráfego…
Vamos criar 5 features extras no produto...

Mas nesse exercício ~idiota~ de adicionar coisas, cada benefício adicional na sua copy... cada "só mais essa coisinha" no seu funil...

…Está literalmente sabotando seu sucesso e a sua sanidade mental!

Então te convido a ler as próximas linhas, acredito que você vai me agradecer depois ao trabalhar menos e ganhar mais ao aplicar este modelo mental.

Arte do Ocidente x Arte do Oriente

Sabe qual é a diferença entre a arte ocidental e a oriental?

Simplicidade dá MUITO mais trabalho que complexidade.

Por quê?

Porque complexidade é o filho bastardo do pensamento preguiçoso.

Pois é mais fácil listar 10 benefícios do que descobrir qual é O benefício que importa.

É mais fácil oferecer 20 serviços do que aperfeiçoar UM até a excelência.

É mais fácil escrever 3000 palavras do que 300 que convertem.

A complexidade é sua zona de conforto disfarçada de produtividade.

Quando você remove tudo que é medíocre, o que sobra é extraordinário.

Nos últimos dias, eu e meu sócio HC (Henrique Carvalho) ficamos queimando neurônios exatamente com isso. Tínhamos três ofertas diferentes na agência.

Sabe o que fizemos?

Tocamos fogo em duas delas.

• Agora temos UMA oferta

• Um fluxo específico de entrega

• Por um valor fixo

• Onde podemos mostrar o ROAS claramente.

• E o benefício principal: trabalhar uma lista de e-mails de forma lucrativa, sem saturar a lista.

Não foi fácil tomar essa decisão, mas foi absolutamente necessário.

O problema é que isso exige coragem…

• Coragem para olhar para seus 15 serviços e dizer: "Vou focar em UM."

• Coragem para dizer não para 99% das oportunidades.

Porque, no fundo, no fundo…

As pessoas oferecem várias coisas porque têm medo de serem rejeitadas pela única coisa que realmente importa.

E claro, muita gente ainda confunde AÇÃO/ESFORÇO com EVOLUÇÃO/RESULTADO.

Na era industrial, era uma verdade: produzir o máximo possível no menor tempo e com custo baixo, esse era o jeito de criar riqueza.

Mas agora podemos usar a nossa criatividade para gerar ROI INFINITO.

Ou seja, o nosso trabalho é pensar muito e executar somente o que faz sentido (executar rapidamente para testar se a ideia é boa ou ruim, não vá ficar procrastinando, hein!).

A Hora da Verdade

Tem uma pergunta que pode valer milhões se você souber responder:

Calma… Respira… E pensa de verdade.

Não estou falando de pequenas melhorias, tipo:

• Aumentar conversão em 10%

• Subir o ticket médio

• Conseguir mais leads

Isso é o feijão com arroz de todo negócio digital. O básico. Ou como o Alex Hormozi chama de "sausage making" (a produção de salsicha do dia a dia).

Estou falando de mudanças de ordem de magnitude mesmo…

Por exemplo…

Você viu que neste exemplo são coisas que podem mudar o seu jogo completamente?

Então, foque em encontrar essa única coisa que você pode mudar agora e que pode gerar esse “ROI INFINITO”.

Mas presta atenção…

Após identificar essa ÚNICA coisa, você vai ficar tentado a resolver de 59 formas diferentes ao mesmo tempo… Não faça isso.

É como cavar 3 poços de 10 metros ao invés de 1 poço de 30 metros…

Adivinha quem encontra água? Sim, quem cavou o poço mais fundo, no local correto.

Tenha F-O-C-O!

Porque enquanto você corre apagando 15 foguinhos, o incêndio principal está queimando e destruindo sua casa inteira.

Eu sei que quando surgir um pequeno incêndio, o seu cérebro vai gritar:

"MAS EU PRECISO RESOLVER ISSO AGORA!"

Não caia nesse jogo.

Porque a solução real (a que importa de verdade), leva tempo. E as coisas boas levam tempo mesmo.

Em um vídeo antigo, Hormozi abriu o jogo sobre a Skool (a comunidade dele). Nessa Comunidade, tinha várias entregas, dezenas e dezenas de "benefícios"…

Mas quando ele puxou a “capivara” (os dados), viu que a principal razão de cancelamento era... excesso de conteúdo.

A pergunta que ele se faz (e que agora me faço diariamente) é:

“Se eu não consigo decidir qual é a única coisa importante, então não estou fazendo meu trabalho.”

E você, pequeno gafanhoto…

Você já sabe qual é sua ÚNICA coisa importante no seu negócio?

O Método "One Thing" na Prática

Você já entendeu que precisa focar em UMA coisa.

Mas deve estar pensando em como fazer isso, na prática, sem surtar?

Vou te dar o passo a passo que estou usando (e que o Hormozi sugere):

1. A Regra das 12 Semanas

Grandes mudanças não precisam de anos. Precisam de foco obsessivo por 12 semanas. Por que 12 semanas?

• Longo o suficiente para ver resultados reais

• Curto o suficiente para manter a intensidade

• Exato o suficiente para não dar margem para a procrastinação

Como o Hormozi diz: "Para realizar grandes coisas, você precisa de duas coisas: um plano e não ter tempo suficiente."

Eu mesmo sou adepto à famosa Lei de Parkinson:

Meu trabalho sempre rende mais quando tenho menos tempo para executar essa tarefa importante.

2. O Filtro da Simplicidade

Antes de adicionar QUALQUER coisa no seu negócio, pergunte:

"Quanto posso remover e ainda entregar valor?"

Na prática:

• Você oferece 8 tipos de serviço?
  Foque no que traz 80% do resultado.

• Sua oferta tem 12 bônus?
  Escolhe os 3 que realmente movem a agulha.

• Você atende 5 nichos diferentes?
  Domine 1 antes de pensar no segundo.

• Tem 10 reuniões por semana?
  Corta pra 3 e transforma o resto em vídeos gravados com instruções claras no Loom ou no próprio Google Vids.

3. O Check-in Semanal

Toda semana, grave um vídeo para você mesmo (ou para o seu time) respondendo:

"Estamos trabalhando na ÚNICA coisa ou nos distraímos?"

Se a resposta for "nos distraímos", volte pro foco.

Mas se for "estamos no caminho", então é hora de acelerar.

4. One Idea Business

Quando for comunicar sua proposta de valor, faça o teste:

Você está jogando UM "papel amassado" ou vários?

Se você não consegue resumir em uma frase, você não entendeu ainda. Então, simplifique o conceito ao máximo possível.

Uma ideia. Uma oferta. Um público. Um produto.

Teste esse ângulo e depois me conta.

5. A Coragem de Ser "Chato"

As pessoas vão dizer que você é “vagabundo” por não estar trabalhando por “infintas horas”, assim como elas. haha E está tudo bem!

Quando vierem com perguntas, como:

• "Mas você só faz isso?"

• "Não tem outras opções?"

• "E se eu precisar de X?"

Sua resposta deve ser simples e direta: “não, só fazemos isso. E fazemos melhor que qualquer um.”

Não tente abraçar o mundo.

Faça menos. Mas faça melhor que qualquer concorrente.

A partir de agora, você tem duas opções:

A pergunta não é SE você vai simplificar… Mas sim: QUANDO.

A Arte de Fazer Menos

Olha, vou ser honesto com você…

Escrever essa newsletter sempre é um exercício de auto-terapia, porque enquanto escrevo sobre simplicidade, meu cérebro grita:

• "Mas e aquele novo projeto para o nosso ecossistema?"

• "E aquele cliente que quer X, Y, Z?"

É difícil pra caramba escolher UMA coisa quando podemos fazer várias.

Entretanto… Sabe o que é mais difícil?

» Por isso pense sobre: qual é aquela ÚNICA coisa que, se você focasse por 12 semanas, mudaria tudo?

Responde esse e-mail. Sério.

Eu quero saber qual é sua ÚNICA coisa!

E se você não souber ainda, responde mesmo assim. Às vezes, só de escrever, a resposta pode aparecer por aí.

That’s it, my friend.

Até a próxima edição.

Peace ✌️

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💡Por dentro da Caverna

📖 O que estou lendo: Self Care - Tyler Denk (Big Desk Energy)

🎧 O que estou ouvindo: Black Sabbath - Paranoid (álbum)

📺 O que estou assistindo: Charla Podcast com Leandro Ramos (Choque de Cultura) - fazia tempo que eu não ria tanto com um podcast! 🤣

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✍️ Escrita por mim, Lucão
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